Czerwona Woda

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当我们唯一的目标是销售时，我们常常忘记我们真正的销售对象是谁；我们花费时间、金钱和精力为可能对我们的服务并不真正感兴趣的潜在客户制定商业提案。 合格的销售机会是更有效地利用公司资源、保证销售并提高企业盈利能力的必要过程。 因此，我们在这里为您提供了四个关键问题，您必须回答有关您的潜在客户的问题，这将使您能够确定他们的资格，确定哪些问题将真正促进您的业务增长。 文章索引 1) 客户简介是什么？ 2) 您的销售机会需要什么？ 3）潜在客户如何做出决策？ 4）他们的忠诚度如何？ 1) 客户简介是什么？ 您的公司应该做的第一件事是问自己有关销售机会的基本问题，这些问题定义了其身份，这将使您能够考虑适合其需求的销售策略。 要确定潜在客户的完整资料，您应该问自己以下问题： 您的销售机会与理想客户的概况有多 接近？您的潜在客户 公司有多大？其目标行业是什么

您消费公司的哪些内容？他访问了您网站的多少页？您过去使用过哪些工具？ 2) 您的销售机会需要什么？ 一旦贵公司确定了潜在客户的资料，现在就到了我们必须更加仔细和彻底的阶段，因为了解潜在客户的需求是获得新销售的唯一有效途径。在此过程中，重要的是要问自己： 您想在收入方面实现哪些目标？ 您希望达到什么结果？ 这些结果会对您的工作团队和公司产生什么影响？ 研究销售机会的 电报号码数据 行为可以让您发现他们最想要的东西；诸如您需要价格目录或报价之类的问题吗？他们处于购买旅程的哪个阶段？他们不仅会帮助您确定他们的需求，还会帮助您确定他们的弱点、优势以及他们需要解决的问题。 3）潜在客户如何做出决策？ 并非所有公司都能在几天或几个月内完成销售合同；对于某些人来说，甚至可能需要一年的时间。因此，在将精力和金钱投入到可能不是您业务的最佳选择的销售机会之前，您应该小心谨慎。



这个意义上说，你应该首先问自己： 他们如何做出决定？ 有多少人参与其中？ 涉及哪些部门？ 这些问题将使您确定如何谈判以及应该与多少人进行谈判，其次，您必须严格问自己商业问题，例如： 您的经典采购之旅是怎样的？ 他们购买产品或服务需要多长时间？ 您打算什么时候购买？ 这些类型的回复不仅可以帮助您了解哪些销售机会最有可能成为客户，而且还可以为您提供创建个性化商业提案所需的信息。 合格的销售机会是提高效率、保证销售和提高企业盈利能力的必要过程。 4）他们的忠诚度如何？ 这与您的销售机会在评估您的解决方案的同时还考虑构建自己的解决方案不同；背地里与竞争对手谈判的潜在客户也不是同一回事。 因此，重要的是要考虑这些方面来分析哪些潜在客户合格，哪些不合格。

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